ใครที่กำลังเริ่มต้นธุรกิจคงต้องการอยากขยายฐานลูกค้าให้มากขึ้น แต่การจะได้ลูกค้าใหม่ ๆ สักคน ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย การจัดแสดงสินค้าถือเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจอีกหนึ่งทางที่ช่วยเปิดโอกาสให้เราได้ฐานลูกค้าใหม่ ๆ มากขึ้น แม้ว่าจะเป็นวิธีที่ใช้ได้ผลมาก แต่ก็ต้องใช้ทุนในการดำเนินการมากเช่นเดียวกัน ดังนั้น สำหรับธุรกิจที่มีทุนน้อยอาจเป็นอุปสรรคสำคัญ แล้วจะต้องทำอย่างไร เรามีเคล็ดลับมาฝาก
เคล็ดลับการจัดแสดงสินค้าแบบประหยัด
1. ต้องมีการวางแผนและกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน: โดยดูงบประมาณที่เรามี จากนั้นกำหนดเป้าหมายของการจัดแสดงสินค้าว่าจัดเพื่ออะไร เช่น จัดเพื่อเรียกยอดขาย จัดเพื่อเพิ่มฐานลูกค้า กำหนดเป้าหมายของยอดขายหรือฐานลูกค้าที่ต้องการ เลือกสถานที่จัดงานให้เหมาะสมกับจำนวนลูกค้าที่คาดหวัง กำหนดกลยุทธ์ของงาน ทั้งนี้ อย่าลืมเผื่องบประมาณเอาไว้สำหรับค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึงด้วย
2. เลือกสถานที่ให้เหมาะสมกับงาน: เน้นสถานที่จัดงานที่เดินทางสะดวก มีช่องทางการคมนาคมที่หลากหลาย ไม่เน้นความหรูหราราคาแพง อาจเลือกใช้พื้นที่ที่สามารถจัดงานได้ฟรีอย่างบริเวณสวนสาธารณะ สถานศึกษา หรือสำนักงานขององค์กรท้องถิ่นต่าง ๆ เพราะสถานที่เหล่านี้เราอาจขอความอนุเคราะห์จัดงานได้ฟรี หรืออาจขอเช่าในราคาพิเศษได้ ควรเน้นพื้นที่ที่อยู่ในเขตชุมชน
3. เน้นการออกแบบบูทและสถานที่ให้เรียบง่ายที่สุด: เน้นอุปกรณ์แบบ DIY ราคาประหยัด เน้นความเรียบง่าย แต่โดดเด่นดึงดูดสะดุดตา
4. ให้ความสำคัญกับการประชาสัมพันธ์: เน้นการแจกใบปลิวโปรโมทการจัดแสดงสินค้าในบริเวณแหล่งชุมชนใกล้เคียงอย่างตลาด สถานศึกษา รวมไปถึงการใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียในทุกช่องทางให้เกิดประโยชน์
5. ใช้เทคนิคทางการตลาดให้ได้ผล: เทคนิคที่ว่าได้แก่ การเสนอโปรโมชั่นพิเศษอย่างการให้ส่วนลด การแจกสินค้าตัวอย่างฟรี รวมไปถึงการจัดกิจกรรมให้ผู้เข้าชมได้ร่วมสนุก เล่นเกม แจกของรางวัล
6. ใช้อาสาสมัครช่วยงาน: อาจจะเป็นการขอแรงจากคนในครอบครัว หรือนักเรียนนักศึกษาในท้องถิ่นก็ได้ โดยอาจให้ผลตอบแทนเป็นผลิตภัณฑ์หรือสินค้าของเรา หรือการให้ส่วนลดในการซื้อสินค้า
7. เน้นการใช้เทคโนโลยี: การจัดแสดงสินค้าอาจใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยได้ เช่น การลงทะเบียนเข้างานแบบออนไลน์ การนำเสนอบรรยากาศงานโดยการถ่ายทอดสดผ่านโซเชียลมีเดียช่องทางต่าง ๆ หรือการใช้สื่อดิจิทัลนำเสนอสินค้าแทนการใช้กระดาษ หรือสื่อสิ่งพิมพ์ ก็จะช่วยทำให้ลดค่าใช้จ่ายได้มากขึ้น
8. มีการติดตามประเมินผล: เมื่อจัดงานแล้วต้องประเมินผลด้วยว่าได้ตรงตามแผนที่วางไว้เพียงใด เพื่อดูว่าการจัดงานของเราประสบความสำเร็จหรือไม่นั่นเอง
ตัวอย่างธุรกิจทุนน้อยที่ควรออกงานจัดแสดงสินค้า
1. ธุรกิจขายอาหารจานเดียว
2. ธุรกิจลูกชิ้นทอด และของทอดต่าง ๆ
3. ธุรกิจแซนด์วิช
4. ธุรกิจเครื่องดื่มต่าง ๆ
5. เสื้อผ้า เครื่องประดับต่าง ๆ
6. สินค้า DIY
7. สินค้าเบ็ดเตล็ดต่าง ๆ
การจัดแสดงสินค้าสำหรับธุรกิจทุนน้อยให้เกิดความประหยัดนั้น เราต้องวางแผนให้ตรงตามงบประมาณที่เรามี และเลือกใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วย เพราะนอกจากจะสามารถเข้าถึงในคนหมู่มากได้ในเวลาที่จำกัดแล้ว ยังใช้ได้ผลดีอีกด้วย